پیدا کردن یک منبع برای خرید در هزارتوی بی‌پایان تأمین‌کنندگان و فروشندگان چینی می‌تواند کاری سخت و دشوار باشد. در اینجا ما نکات طلایی برای یافتن بهترین کارخانه ها و تأمین‌کنندگان در چین را به شما معرفی خواهیم کرد. باور بر این است که راه منبع‌یابی در چین به بیراهه است و ممکن است بسیاری شما را از این کار بر حذر بدارند. حقیقت این است که ریسک کار بالاست ولی با داشتن اطلاعات کافی و استفاده از تجربه دیگران می‌توانید به آن چیزی که می‌خواهید برسید؛ چه چیزی که می‌خواهید کیفیت و قیمت متناسب باشد یا یک منبع تولید قابل‌اعتماد برای تمام فصول. البته نیازی به تأکید نیست که همیشه خطر گیرافتادن با نادرست‌ها وجود دارد؛ ولی این نمی‌تواند جلوی شما را بگیرد تا برای خود تأمین‌کننده مناسب‌تری پیدا کنید. به‌طورکلی ورود به بازار چین می‌تواند یک فرصت سودآور برای کسب‌وکار شما باشد. اما برای موفقیت در این بازار، باید بادقت و باتوجه‌به مشاوره‌های متخصصان، برنامه‌ریزی و اقدام کنید. در اینجا ما بر اساس تجربه دیگران به هر دو روش آنلاین و حضوری راه‌های موفق پیدا کردن تأمین‌کننده مناسب را در موارد مختلف شرح می‌دهیم.
راه‌های ارتباطی با شرکت‌ها و کارخانجات چینی
برای برقراری ارتباط با شرکت‌های چینی می‌توان از روش‌های زیر استفاده کرد:
- ارتباط مستقیم شامل استفاده از شبکه‌های اجتماعی، ایمیل، تلفن و… که نیاز به تسلط بر زبان چینی و یا انگلیسی و استفاده از نیروهای متخصص در این روش به‌شدت احساس می‌شود.
- استفاده از سایت‌های بازرگانی و تجاری مانند Made in China, Alibaba, Global Source که می‌تواند پلی ارتباطی بین شما و شرکت‌های چینی باشد. در این سایت‌ها، می‌توانید لیست شرکت‌های چینی را مشاهده و با آنها ارتباط برقرار کنید.
- استفاده از مشاوران تجاری و شرکت‌هایی که در زمینه واردات از چین فعالیت دارند. این مشاوران می‌توانند به شما در انتخاب بهترین روش‌های ارتباطی با شرکت‌های چینی کمک کنند و با تسلطی که در زمینه ترجمه و تفسیر مستندات و قراردادهای تجاری بین ایران و چین دارند، از ضررهای احتمالی همکاری و تجارت شما با شرکت‌ها و تأمین‌کنندگان چینی جلوگیری کنند.
- حضور در نمایشگاه‌های تجاری که هر ساله در چین برگزار می‌شود. در این کشور سالیانه صدها نمایشگاه تجاری و صنعتی برگزار می‌شود که حضور در آنها فرصتی مناسب برای آشنایی با کالاها و خدمات جدید ارائه شده توسط شرکت‌های چینی و نشان‌دادن توانایی‌های شما به این شرکت‌ها فراهم می‌کند.
مشاوره تجارت با کشور چین
احتمالاً با شنیدن این جمله که این جنس چینی است، کمی در خرید آن کالا دچار تردید شوید، اما باید بدانید تمامی تولیدات چینی به اصلاح بنجل نیستند و بیشتر تولیدات این کشور از کیفیت بالایی برخوردار است. نیروی کار ارزان و قیمت تمام شده پایین محصول نهایی در کنار کیفیت بالا، چین را به بزرگ‌ترین تولیدکننده در بازارهای جهانی تبدیل کرده است. همچنین چین به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین واردکنندگان کالا و محصولات در جهان نیز شناخته می‌شود همین امر فرصت صادرات به این کشور را برای تجار و بازرگانان ایرانی فراهم کرده است.
اگر به دنبال مشاوره تجارت با چین هستید، باید به چند نکته توجه داشته باشید. شناخت بازار چین اولین نکته لازم برای تجارت با این کشور پرجمعیت است. دانستن این مورد که کدام محصولات و خدمات در هر بازه زمانی بیشتر مورد استقبال هستند و چه نیازهایی در این بازارها وجود دارد، می‌تواند کمک شایانی در بهبود و تسهیل این تجارت به شما داشته باشد. از دیگر نکات مهم در زمینه تجارت با چین، منبع‌یابی در این کشور است. با منبع‌یابی تولیدکنندگان اصلی هر محصول، می‌توانید بدون واسطه و با کمترین هزینه محصول موردنظر خود را تهیه کنید، به همین دلیل یافتن یک شریک تجاری محلی مناسب می‌تواند تأثیر زیادی در موفقیت شما داشته باشد.
بازار ایوو Yiwu پایتخت عمده فروشی چین
همین‌جا تأکید کنیم که عمده‌فروشان Yiwu شرکت‌های تجاری هستند، نه تولیدکنندگان. بازار Yiwu در چجیانگ در تمام طول سال باز است. 40 هزار مغازه دارد و درصورتی‌که می‌خواهید کیف، کفش، منسوجات، ساعت و لوازم جانبی را با قیمت پایین تهیه کنید، باید آن را در نظر داشته باشید. این بازار شدیداً به سمت خریداران هند، آفریقا و خاورمیانه متمایل است و محصولاتشان از مقررات و استانداردهای ایمنی اتحادیه اروپا یا ایالات متحده تبعیت نمی‌کند.
در اینجا، قیمت‌ها می‌توانند پایین بیایند (هرچقدر که بخواهید!)، اما کیفیت هم با آن پایین می‌آید. اگر بازار هدف شما تقسیم‌بندی شده است و در کانال‌های متعددی می‌فروشید یا به فروشندگان دیگر توزیع می‌کنید، بازار ایوو می‌تواند یک گزینه باشد. برخی از فروشندگان زمانی که فروشگاه‌هایشان خالی است و به محصولات پرکننده نیاز دارند، از ایوو به‌عنوان یک تأمین‌کننده مکمل برای تأمین‌کنندگان فعلی خود استفاده می‌کنند.
عمده‌فروشان Yiwu با کارخانه‌هایی در چجیانگ و جیانگسو کار می‌کنند. یک مزیت این است که می‌توانید محصولات را در مغازه خریداری کنید یا آنها را به‌صورت عمده به محل شما ارسال کنید. اگر کالایی که می‌خواهید برای فروش آماده نیست، مطمئن شوید شرایط کیفی مطبوعتان را کاملاً تعیین کرده‌اید تا تأمین‌کننده بتواند سفارشتان را با کارخانه مطابقت دهد. اختلاف بر سر قیمت فقط منجر به استفاده کارخانه از مواد ارزان‌تر می‌شود که منجر به تنظیم کیفیت به سمت پایین می‌شود.
برای ساده کردن منبع‌یابی می‌توانید یک مدیر خرید استخدام کنید. خدمات نماینده Yiwu معمولاً شامل بردن شما از هتل و رانندگی شما در بازار برای ملاقات با عمده‌فروشان، مذاکره در مورد قیمت و شرایط سفارش و هماهنگی خرید، از جمله جمع‌آوری سفارش‌های مختلف در یک محموله است. نمایندگان مسئول بررسی کنترل کیفیت در کارخانه‌ها نیستند.
در بازار به محصولات تقلبی برخورد خواهید کرد. هر برند معروفی که در یک فروشگاه Yiwu می‌بینید احتمالاً یک محصول تقلبی است. این نکته بد نیست در استراتژی منبع‌یابی شما لحاظ شود و برای محصولات تقلبی باقیمت‌های پایین جایگاهی در نظر بگیرید.
موتور جست‌وجوی بایدو
جستجوی تأمین‌کنندگان چینی در گوگل ممکن است اولین قدم منطقی برای فروشندگان به نظر برسد. تأمین‌کنندگان چینی دارای وب‌سایت‌های تجاری و حضور در رسانه‌های اجتماعی هستند. ولی همان‌طور که قبلاً ذکر شد، بسیاری از وب‌سایت‌های عرضه‌کننده به زبان انگلیسی تاجر هستند تا تولیدکننده. البته بیشتر چینی‌ها از Baidu استفاده می‌کنند و شما می‌توانید از ابزار ترجمه برای یافتن سرنخ‌ها را پیدا کنید؛ یا اینکه این تأمین‌کنندگانی را که پیدا می‌کنید در Google یا Alibaba جست‌وجو کنید. اگر به نتایج خوبی رسیدید به نظر می‌رسند، آنها را پیگیری کنید. ممکن است در علی‌بابا جزئیات یا اطلاعات شرکتی بیشتری پیدا کنید، مانند اینکه آیا آنها در اختلافات حقوقی دخیل بوده‌اند یا خیر.