مکاتبه از راه دور
مناسب افرادی است که بازار روسیه هنوز اهمیت چندانی برایشان ندارد و حاضر به ریسک نیستند. این روش دارای ریسک کم و نیز شانس کم است.
مزایای روش مکاتبه از راه دور:
- به نسبت هزینه کم است.
- به هیچ شخص یا شرکتی وابسته نیستید و استقلال دارید.
معایب روش مکاتبه از راه دور:
- مکاتبه به زبان انگلیسی با اکثر شرکت‌های روسی عملا بی‌فایده است.
- مکاتبه و تماس تلفنی از راه دور با روس‌ها، حتی به روسی، به ندرت جواب می‌دهد.
- در بهترین حالت پاسخ می‌دهند: اگر کالا را در روسیه موجود کنید، شاید بخریم.
- فریب دادن یک خارجی دور از دسترس آسان است.
- آیا کارمند روس زبان شما به فرهنگ تجاری روسیه و سوراخ‌های قانونی هم تسلط دارد؟
حضور با واسطه در روسیه
حضور با واسطه در روسیه
مناسب افرادی است که بازار روسیه برایشان مهم است. این روش دارای ریسک متوسط و نیز شانس متوسط است.
مزایای حضور با واسطه در روسیه:
- دسترسی به مشتریان بالقوه به صورت محلی و حضوری.
- مذاکره با مشتریان به زبان و فرهنگ تجاری‌شان خودشان.
- شناخت و ارزیابی نزدیک به واقعیت از بازار و مشتریان.
- استفاده از امکانات و تجربه و ارتباطات نماینده.
- جلب اعتماد مشتریان از این جهت که نماینده شما در روسیه حضور دارد و در دسترس و پاسخگو است.
معایب حضور با واسطه در روسیه:
- هیچ تضمینی برای صادرات که هدف اصلی شماست، وجود ندارد.
- نماینده ممکن است کم کاری کند یا سوء نیت داشته باشد.
حضور مستقیم در روسیه
حضور مستقیم در روسیه
مناسب افرادی است که برای حضور در روسیه مصمم هستند. این روش دارای ریسک زیاد و نیز شانس زیاد است.
مزایای حضور مستقیم در روسیه:
- همه چیز تحت کنترل خودتان است.
- شناخت دست اول از مشتریان و بازار
- هیچ نماینده‌ای به اندازه خودتان دلسوز منافع شما نیست.
معایب حضور مستقیم در روسیه:
- نیاز به حضور و سرکشی مستمر در روسیه و هزینه‌بر بودن مسافرت و جابه‌جایی
- با وجود هزینه و وقت صرف شده، هیچ تضمینی برای موفقیت وجود ندارد.
- ضعف در آشنایی به زبان و فرهنگ تجاری و بازار روسیه
- وابستگی زیاد به مترجمی که به احتمال زیاد در زمینه بازرگانی تخصص ندارد.